Sesión 2: ¿Made in Perú?

PROPÓSITO

El propósito de esta sesión es conocer el significado

y trascendencia de la marca “made in Perú”

Introducción

Las generaciones mayores podrán recordar que hace unos 20 años lo último que uno quería decir al respecto de nuestros productos era que estos eran peruanos pues era una época donde todo lo importado, no importa de donde venga, era considerado superior a lo nuestro.

Se volvió un comportamiento normal, ante un contexto donde lamentablemente la mayoría de los consumidores eran conscientes que muchos de los productos nacionales no conseguían los estándares de calidad presentes en los productos que venían de fuera. A ello se sumaba, que muchos de ellos mantenían un rencor hacia las marcas nacionales con productos de mala calidad que se vieron obligados a consumir cuando el mercado peruano estaba cerrado a las importaciones.

Con la apertura de los mercados, la mayor accesibilidad a la tecnología, el crecimiento de la competencia y la mayor preocupación de las empresas nacionales por sus consumidores, esta situación del pasado cambió. Lo primero que pudimos observar, es que los productos peruanos que sobrevivieron a la crisis económica y la competencia empezaron a cubrir las expectativas mínimas de calidad del consumidor.

Lectura

El crecimiento del valor Perú A partir de esos años, ser de origen peruano dejó de ser una desventaja aunque no necesariamente se convirtió en lo contrario. Hoy muchos nos seguimos haciendo la pregunta si amerita o no revindicar “Made In Perú”, ¿Vale la pena usarla? ¿Tendrá un impacto en las ventas?

Lo primero es que de la mano con la mejora de la calidad de nuestra producción nacional la autoestima de los peruanos mejoro: impulsada, por el buen desempeño de la economía peruana, un ejemplo para el mundo, el boom de la gastronomía promovido por Gastón y el exitoso lanzamiento de la marca Perú, entre otros. Este nuevo contexto ayudo a que muchos peruanos nos sintamos orgullosos de consumir productos nacionales. Le dimos una chance, comenzamos a probar muchos productos peruanos, y ante la evidencia que se conseguía la calidad esperaba les dimos nuestra preferencia. Esa era la época que a igualdad de condiciones de calidad y de acceso (disponibilidad y precio), el ser peruano podía aportar el diferencial que inclinaba la decisión a nuestro favor.

Por lo general, vemos que esta situación se sigue manteniendo con algunas variaciones por categoría. El ser peruano resulta más relevante en categorías que se encuentran más cercanas a lo natural, mientras que no aporta mucho en el frente tecnológico, y existen categorías en una situación media como cosméticos y belleza donde resulta igual de relevante el ser peruano que extranjero, ambos con sus fortalezas. Lo que es muy coherente con los atributos que vemos más ligados a los productos de origen nacional y a los que se vinculan con productos del extranjero. Podemos notar que en el mundo de lo natural el remarcar “Made In Perú” resulta ser muy consistente, por otro lado, también resulta ser muy consistente cuando se tiene la capacidad de fomentar el desarrollo del país, promoviendo mayor empleo, haciendo crecer la industria.

También vemos un conjunto de atributos vinculados con la generación de mayor cercanía con sus consumidores, muy validos con el revindicar ser peruano: nos conocen desde siempre, estamos muy familiarizados con sus productos, están adaptados al consumidor peruano y se comunican mejor con sus consumidores. Por otro lado, la definición de “Made In Perú” no es única en los consumidores. En algunos casos corresponde a todo lo fabricado en Perú, en otros a todo lo producido con insumos peruanos, y/o a todo producto tradicional o típico del Perú, y/o a todo lo que está en Perú desde siempre. Como podemos ver, para los consumidores todos esos criterios pueden aplicar para que una de nuestras marcas pueda avalar el ser peruana. [[1]]“Made In Perú”, la evolución de su impacto en el consumo

Escucha ahora la explicación del profesor

¿Qué hacer para que el producto peruano siga promoviéndose?

Ese “Made in” no será muy relevante si de manera paralela no aprovechamos la posibilidad de conocer mejor y a fondo a los consumidores peruanos, para satisfacerlos mejor que cualquier competidor externo, que los desconoce. Esto debe hacerse desarrollando productos que superen sus expectativas a la hora de afrontar una necesidad.

Promocionando nuestros productos usando los códigos de comunicación adecuados, por ejemplo, usando escenarios locales, usando artistas o modelos con rasgos peruanos y usando lenguaje que sea propio de los peruanos. Finalmente, cobrando lo que valemos y no solamente basándose en costos o en competencia. En este sentido podemos permitirnos ser más finos en la definición de nuestros precios buscando dar la accesibilidad necesaria y reconocida como un valor que es otorgado a las marcas que se preocupan que todos podamos acceder a sus productos. Porque si logramos que el “Made in Perú” sea reconocido por los peruanos como productos que los satisfacen mejor que otros, el precio que podemos cobrar por ellos será consistente con este valor adicional.

Actividades de refuerzo

https://www.youtube.com/watch?v=8joXlwKMkrk (Documental Marca Perú 2011 (Versión Oficial de la Campaña Nacional)

Mira el documental que prepararon algunos de nuestros embajadores llevando toda la riqueza de nuestro país al pueblo Perú en Nebraska.

Resumen

https://gestion.pe/blog/anunciasluegoexistes/2012/05/la-marca-peru-ii-el-documental.html/ La marca Perú (II): el documental

¿Tienes en mente un proyecto similar? ¿Cómo presentarías en tu barrio?

Actividad para la casa

Investiga sobre la marca Perú. Y coméntalo en clase con tuis compañeros.

¿Cuál es tu compromiso respecto a la marca Perú? Escribe concretamente en el cuaderno